企業(yè)進(jìn)入“一級戰(zhàn)備狀態(tài)”，在一線帶團(tuán)隊(duì)打仗，做“特種兵”。
從理想主義變成現(xiàn)實(shí)主義，放下執(zhí)念，不貪大，不求全，不為面子，先做利潤。
新出海，搞技術(shù)，抓破局新機(jī)會(huì)，順應(yīng)時(shí)代求發(fā)展……
這些“認(rèn)清現(xiàn)狀和自己”的話，似乎成了這次黑馬營25期恩施周年聚的“主旋律”。
不同于以往，這次堪稱是“特種兵式聚會(huì)”，第一天懸崖飛拉達(dá)，第二天上天入地暴走大峽谷，持續(xù)到深夜2點(diǎn)的黑馬夜話……
他們用挑戰(zhàn)膽量與體力極限的方式鍛煉肉體，用痛苦和經(jīng)驗(yàn)分享來相互激蕩精神，共同完成黑馬營畢業(yè)一年的“成長禮”。
下面，我們直接把創(chuàng)業(yè)者老兵們，心態(tài)的調(diào)整、企業(yè)的變革、破局的路徑分享出來，希望同樣在奮斗路上的你，看到此文能有些許共鳴：
01
求生存
1、有一位同學(xué)分享了幾個(gè)數(shù)據(jù)變化：“員工人數(shù)從112人變到34人；月營收從千萬級，變到百萬級，辦公室面積縮小，合伙人從80后變成95后。”
“打不死的更讓我強(qiáng)大，我重回創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，像牛總講的，做‘殺手’，在一線帶團(tuán)隊(duì)打仗，‘特種兵’。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入‘一級戰(zhàn)備狀態(tài)’，企業(yè)已經(jīng)從虧損變回盈利狀態(tài)。”
2、一位做過多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、曾被總理點(diǎn)名表揚(yáng)的90后創(chuàng)業(yè)者，把原有業(yè)務(wù)從30多人砍到3人，僅維持服務(wù)原有客戶；再把原來投資的幾個(gè)業(yè)務(wù)拉出來分析，all in 最賺錢的業(yè)務(wù)。
作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的他，反思商業(yè)本質(zhì)與創(chuàng)業(yè)底色：“商業(yè)的本質(zhì)就是跑著賺錢，不能因?yàn)閺奶芍嶅X到跑著賺錢而抱怨，要尊重商業(yè)本質(zhì)，適應(yīng)環(huán)境，改變自己，重新補(bǔ)課。在任何時(shí)候都要有勇氣去改變，二橫一豎就是干。”
3、一位主營業(yè)務(wù)已上市，正在硬科技行業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)老炮分享：“控制自己對權(quán)的欲望、對錢的欲望，不脫離一線，不沉迷‘社交’，實(shí)實(shí)在在賺每一筆錢”。
另外一位在互聯(lián)網(wǎng)社交、支付行業(yè)同學(xué)，見識(shí)過多次行業(yè)突發(fā)“生死”事件，他們更是慎重提醒大家：“安全第一，保持合規(guī)，保持危機(jī)意識(shí)”，“實(shí)質(zhì)大于形式”。
02
保利潤
“利潤”是這次夜話的高頻詞。
多個(gè)行業(yè)同學(xué)，今年都在調(diào)整業(yè)務(wù)板塊——把賺錢的事拼命放大；利潤率低的事，砍掉或收縮；不賺錢的事，快點(diǎn)砍掉。
1、一位擅長搞流量的同學(xué)，曾嘗試做前端產(chǎn)品與交付，歷經(jīng)磨難后，他重新認(rèn)清自己最擅長“高ROI流量玩法”，把不擅長的“產(chǎn)品與交付”,交給到最優(yōu)秀的公司。以合作方式，拼命放大個(gè)人擅長點(diǎn)，多方共贏。
2、跨境電商，是為數(shù)不多活得還不錯(cuò)的行業(yè)，但也面臨紅利消失、競爭加劇。
一位同學(xué)提到，他們細(xì)分行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)在下滑。行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了技術(shù)型大黑馬，僅成立三年，就把行業(yè)其他玩家10年的路走完了，未來還會(huì)搶占更多市場。
他們的應(yīng)對措施是——拆分公司核心業(yè)務(wù)模塊，一個(gè)合伙人盯一塊；大幅砍掉利潤率低的SKU，保住利潤；持續(xù)投入做研發(fā)。
還有一位跨境電商同學(xué)，在小眾細(xì)分行業(yè)是 Top2，利潤率不錯(cuò)，但也面臨越來越多玩家的競爭。他們正在投資做工廠，布局供應(yīng)鏈，同時(shí)把平臺(tái)從亞馬遜拓展到 TikTok。
03
重管理
1、踩中第一波紅利的跨境電商同學(xué)，正在經(jīng)歷管理方式的變革。他們提到，之前創(chuàng)業(yè)“懵懵懂懂”也能賺錢，現(xiàn)在要在組織上花大量心思，才能讓自己在存量市場活下去。
2、國內(nèi)業(yè)務(wù)的同學(xué)，在組織管理方面的變革更大，很多都在大幅度收縮團(tuán)隊(duì)和調(diào)整薪酬機(jī)制。
有一家企業(yè)的情況最為神奇，因特殊危機(jī)，企業(yè)員工人數(shù)從100到0，但轉(zhuǎn)危為安，業(yè)務(wù)依然在繼續(xù)，他們怎么做的？
以兼職方式聘請老員工，按阿米巴形式，以效果結(jié)算薪酬，這樣能低成本維持老業(yè)務(wù)，零成本啟動(dòng)新業(yè)務(wù)。這樣創(chuàng)始人一身輕松，有更多時(shí)間和金錢看更多方向。
3、無論是出海業(yè)務(wù)還是國內(nèi)業(yè)務(wù)，在空降高管層面，大家有一些共同感受——“新老團(tuán)隊(duì)融合難度大，空降高管難以出結(jié)果。創(chuàng)始人的體感是，空降高管蹲不下來，沒有戰(zhàn)斗精神，經(jīng)常為了管理而管理。
真正能產(chǎn)出價(jià)值的人，還是來自企業(yè)內(nèi)部。要把內(nèi)部60分的人，慢慢帶出來；外部看似90分的人，很多時(shí)候產(chǎn)生不了價(jià)值。當(dāng)然，最難的事情，不能指望別人來解決，還是靠創(chuàng)始人自己。”
同學(xué)們在向內(nèi)求——重拾創(chuàng)業(yè)精神、賺錢保利潤、精細(xì)化管理組織。同時(shí)，也在向外求——尋找破局方向。
04
順大勢
關(guān)于如何破局，大家的共識(shí)有兩點(diǎn)：一是順應(yīng)大勢，做先進(jìn)產(chǎn)業(yè)；二是出海，尋找新藍(lán)海。
這里梳理了一些大家提到的要點(diǎn)：
1、開拓科技型行業(yè)，先摸清楚產(chǎn)業(yè)鏈。在一個(gè)細(xì)分方向，用十分之一的成本，做老外同樣的品質(zhì)，再用二分之一的價(jià)格賣出去。
2、國產(chǎn)替代，要瞄準(zhǔn)一個(gè)方向。日復(fù)一日地構(gòu)建自己的壁壘，跟國外企業(yè)平起平坐，讓自己繼續(xù)穩(wěn)當(dāng)?shù)淖吆?-10年。
3、遇到行業(yè)周期，恰恰是好機(jī)會(huì)，企業(yè)要趁機(jī)重建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
4、越靠近國家戰(zhàn)略，越容易活下去。
5、面對行業(yè)巨頭，要以“不競爭的心態(tài)去競爭”。“臣服于王者”，但做差異化，打造長期壁壘。
6、做有競爭壁壘的企業(yè)。所謂的競爭壁壘，包括：資源壁壘、品牌壁壘、規(guī)模壁壘。
05
新出海
1、出海有個(gè)前提，你有五年戰(zhàn)略、十年戰(zhàn)略嗎？如果沒有，就不用出海了。
2、出海心法：敵強(qiáng)我弱，先抄再超；敵有我無，不要干，告訴國家去研發(fā)；敵無我有，跟著產(chǎn)業(yè)鏈出去，大膽去干。
3、出海的坑：缺人才，缺懂英語+商業(yè)的人才；不懂本地法規(guī)政策、風(fēng)俗文化；話語權(quán)低，被當(dāng)?shù)馗鞣N折騰；出去做工廠賺錢很難；很多國家治安差，員工安全是難題；時(shí)差之下，半夜工作，很影響休息。
4、一位聚焦家具行業(yè)的同學(xué)，在實(shí)地走訪中亞后，完全改變了對出海的看法：
原來理解出海：
1）供應(yīng)鏈出海，通過越南等國家中轉(zhuǎn)；2） 跨境電商；3）廣交會(huì)等模式，給國外供貨。
現(xiàn)在理解出海：
聚焦+重度垂直一個(gè)國家，深入到一個(gè)“小”市場，找到在本地深耕多年的人，一起把中國好的商業(yè)模式，復(fù)制到一個(gè)細(xì)分市場，同時(shí)避免本地政策與法規(guī)等風(fēng)險(xiǎn)。
非常推薦中亞市場：
這是大國的爭斗產(chǎn)生的新結(jié)構(gòu)化機(jī)會(huì)，即大俄語區(qū)（沿著中亞走），這些地區(qū)有2億人口，但中國人很少。
這可能是我們可以去探索的一個(gè)新的方向，第一，沒那么卷；第二，它不是傳統(tǒng)中國精英所關(guān)注的地方，空間大；第三，人口數(shù)據(jù)、人均收入等很適合做生意。”
06
結(jié) 語
夜話的結(jié)尾，班長陸永華做了一個(gè)小結(jié)：他說，我們要正視回歸。
創(chuàng)業(yè)者，回歸做“殺手”；
企業(yè)，回歸賺錢；
組織，回歸內(nèi)成長；
投資，回歸種種子；
生活，回歸三個(gè)圈——親人生活圈，工作創(chuàng)業(yè)圈，朋友同學(xué)圈。
最后，我們借陳春花教授，陳小華陳總在黑馬營畢業(yè)課上的分享結(jié)語：
這個(gè)寒冬，我們少折騰，去肥肉，增肌肉。回歸創(chuàng)業(yè)常識(shí)，抓新住機(jī)會(huì)，冬天過后，春天就不遠(yuǎn)了。
by 創(chuàng)業(yè)黑馬 朱婷婷 羅浛予
當(dāng)下，
困擾億級營收規(guī)模企業(yè)老板的問題有哪些？
黑馬營，正在幫助創(chuàng)業(yè)者完成哪些關(guān)鍵任務(wù)？
黑馬營持續(xù)招募中，
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