“低增長(zhǎng)時(shí)代，破局點(diǎn)在哪里？”
這是許多創(chuàng)業(yè)者今年的共同困惑。
昨天，在黑馬營(yíng)27期的結(jié)業(yè)夜話上，我們看到了一些答案——有人靠AI實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍，有人在下沉市場(chǎng)找到新藍(lán)海，還有人提前布局海外，決心三年內(nèi)打進(jìn)美國(guó)線下。
這些故事，沒有高深的理論，全是實(shí)戰(zhàn)中的真問題、真解法，既有戰(zhàn)略思考，也有落地實(shí)踐。
我們整理了同學(xué)們的部分分享（已脫敏），希望能給正在路上的你一些啟發(fā)。
01
抓住趨勢(shì)
用新模式打開增長(zhǎng)天花板
1. 跨境電商的“出海決心”
一位做中跨境電商的同學(xué)，參加黑馬營(yíng)后看到出海趨勢(shì)，前往美國(guó)考察市場(chǎng)。
他觀察到美國(guó)消費(fèi)力依然強(qiáng)勁，但在高客單價(jià)產(chǎn)品上，客戶需要實(shí)物感知才能促成消費(fèi)。
于是，他在回深圳的飛機(jī)上下定決心，三年內(nèi)必做美國(guó)線下市場(chǎng)。目前，他已開始培養(yǎng)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)操盤手，并落地海外布倉。
2.房地產(chǎn)行業(yè)的“第二曲線”
一位房地產(chǎn)行業(yè)的同學(xué)，在行業(yè)下行趨勢(shì)中，找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
一方面，他推動(dòng)第四代住宅項(xiàng)目，與做AI設(shè)計(jì)的黑馬同學(xué)合作，新項(xiàng)目引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，并受到本地政府的大力認(rèn)可與推廣。
另一方面，受黑馬營(yíng)出海話題的啟發(fā)，他4月前往中亞考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)與中國(guó)20年前相似，潛力巨大，于是決心開拓海外市場(chǎng)。
3.大健康行業(yè)的“老字號(hào)布局”
一位大健康行業(yè)的同學(xué)年銷售額近30億，目前調(diào)整了公司戰(zhàn)略：過去專注國(guó)內(nèi)與大品牌合作，未來五到十年將重點(diǎn)出海。
同時(shí)，他啟動(dòng)新項(xiàng)目，收購老字號(hào)品牌，為長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
4.無人臺(tái)球連鎖的“AI賦能”
一位做無人臺(tái)球自助連鎖的同學(xué)，將AI深度融入業(yè)務(wù)，一年內(nèi)加盟店從3000+，增長(zhǎng)到6000+家。
他還迭代商業(yè)模式，構(gòu)建了臺(tái)球界的“鏈家”、“貝殼”與“大眾點(diǎn)評(píng)”，進(jìn)一步鞏固行業(yè)地位。
5.車位運(yùn)營(yíng)的“下沉市場(chǎng)突破”
一位在西南做車位運(yùn)營(yíng)的同學(xué)分享，來黑馬營(yíng)后做了兩件事：
一是擁抱AI，二是拓展下沉市場(chǎng)。
在下沉市場(chǎng)中，他主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)，并針對(duì)組織 to B 拓客的弱項(xiàng)，引入黑馬教練專項(xiàng)輔導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升50%以上。
02
深耕內(nèi)功
產(chǎn)品與組織的進(jìn)化戰(zhàn)
1.汽車用品出海的“三駕馬車”
一位做汽車用品出海的同學(xué)，在黑馬營(yíng)第一天就與班里跨境領(lǐng)域的同學(xué)交流優(yōu)化方向。
經(jīng)過一年打磨，他找到了增長(zhǎng)的三駕馬車：
產(chǎn)品：針對(duì)用戶需求調(diào)整細(xì)分方向，從存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向增量市場(chǎng)。
渠道：原有渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，轉(zhuǎn)而開拓新平臺(tái)和新國(guó)家。
人才：親自抓招聘，用電商運(yùn)營(yíng)的邏輯，在Boss直聘上篩選高質(zhì)量人才。
2.人力服務(wù)的“買方市場(chǎng)應(yīng)對(duì)”
一位做人力服務(wù)的同學(xué)提到，行業(yè)已變?yōu)橘I方市場(chǎng)。為此，他們重新洞察企業(yè)端需求，提供定制化解決方案；對(duì)內(nèi)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，淘汰基本功不足的員工，提升服務(wù)質(zhì)量。
3.消費(fèi)品牌的“中臺(tái)搭建”
一位做消費(fèi)品牌的同學(xué)，去年重點(diǎn)拆解目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、調(diào)整組織，團(tuán)隊(duì)變動(dòng)較大。他為未來30-50億目標(biāo)搭建了各種中臺(tái)，目前正在逐步精進(jìn)。
4.瑜伽服的“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型”
一位做瑜伽服的同學(xué)，參訪其他黑馬學(xué)員企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品設(shè)計(jì)不足，意識(shí)到長(zhǎng)期發(fā)展必須靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。于是，他將新公司遷至廣州，重建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從銷售驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。
5.電子零部件的“標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略”
一位做電子零部件的同學(xué)預(yù)判行業(yè)趨勢(shì)，將核心產(chǎn)品從"定制化"調(diào)整為"標(biāo)準(zhǔn)化"，既滿足客戶對(duì)響應(yīng)速度和價(jià)格的需求，又降低了成本和生產(chǎn)難度。
目前企業(yè)人均產(chǎn)值達(dá)1000萬。他建議，頂層規(guī)劃要提前做，才能明確發(fā)力方向。
03
戰(zhàn)略思考
從機(jī)會(huì)主義到長(zhǎng)期主義
1.選品紅利后的戰(zhàn)略覺醒
多位同學(xué)提到，過去企業(yè)增長(zhǎng)快，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。選對(duì)品，就有紅利，但缺乏戰(zhàn)略思考。
未來必須從機(jī)會(huì)主義轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略主義，重視商業(yè)模式和大勢(shì)，讓"勢(shì)能推著你走"。
2.跳出行業(yè)認(rèn)知，看清自身階段
在黑馬營(yíng)，同學(xué)們來自各行各業(yè)，這種多樣性幫助大家跳出原有認(rèn)知，更清晰地定位自身發(fā)展階段和未來三年目標(biāo)。
同時(shí)，大家也意識(shí)到，許多問題別人都遇到過，無需過度創(chuàng)新管理方法，多交流才能打開認(rèn)知。
3.從慌亂到全景圖
一位同學(xué)分享，來黑馬營(yíng)前行業(yè)處于增長(zhǎng)期，企業(yè)快速發(fā)展，自己什么都想抓，反而手忙腳亂。
來黑馬后，他構(gòu)建了一張清晰的"全景圖"，從0到100的路徑變得明朗，內(nèi)部也啟動(dòng)了五個(gè)專項(xiàng)項(xiàng)目，解決短板問題。
4.黑馬營(yíng)的結(jié)構(gòu)化價(jià)值
黑馬營(yíng)不僅是知識(shí)傳授，更是六個(gè)模塊的結(jié)構(gòu)化輸出，幫助學(xué)員重構(gòu)底層邏輯。27期的班委和同學(xué)都非常給力，大家在純粹的氛圍中快速交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，相互賦能。
5.校友資源的“純凈賦能”
一位同學(xué)感慨，黑馬校友資源豐富，同學(xué)不端著，不摻雜利益關(guān)系，交流高效，感情純粹，新項(xiàng)目的核心資源都來自黑馬校友，為他提供了更大的創(chuàng)新空間，同時(shí)還提供了難得的情緒價(jià)值。
這場(chǎng)夜話中，同學(xué)們不約而同地提到黑馬營(yíng)的“純粹”——在這里，大家拋掉身份標(biāo)簽，像大學(xué)同窗一樣坦誠(chéng)交流，既有業(yè)務(wù)上的干貨碰撞，也有情感上的支持。
一位同學(xué)說：“黑馬營(yíng)不只是課堂，還給了我們破局的地圖，更給了我們一群能一起走遠(yuǎn)路的同路人。”
創(chuàng)業(yè)的浪潮起起伏伏，但真正的破局者，永遠(yuǎn)在低頭實(shí)干的同時(shí)，不忘抬頭看路。
愿每一位創(chuàng)業(yè)者都能找到自己的“黑馬時(shí)刻”——那個(gè)恍然大悟后，堅(jiān)定向前的瞬間。
愿每位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都能在黑馬營(yíng)找到自己的答案，寫下屬于自己的精彩篇章。
感謝黑馬營(yíng)27期所有同學(xué)的真誠(chéng)分享，期待未來繼續(xù)同行，共同破局。
By 創(chuàng)業(yè)黑馬羅浛予 王琢
15年來，創(chuàng)業(yè)黑馬一直在幫助創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)為產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)者。
今天，AI在前所未有地重塑產(chǎn)業(yè)，也在造就新一代產(chǎn)業(yè)智能化時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者。
歡迎來到AI加速營(yíng)地，一起成為AI+產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。
15年來，黑馬營(yíng)陪伴了2500多名創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)，只做一件事:
發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)未來商業(yè)領(lǐng)袖，讓創(chuàng)始人決策更科學(xué),提高創(chuàng)業(yè)成功率。
15年來，黑馬營(yíng)首創(chuàng)了創(chuàng)業(yè)營(yíng)六大模塊加速體系。
讓700多名企業(yè)家、投資家?guī)Ы虅?chuàng)業(yè)者。跟著有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，跟相同價(jià)值觀和有方法論的同學(xué)一起前進(jìn)。
黑馬營(yíng)28期，將以獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)重做六大破局模塊為基石，同時(shí)在各個(gè)維度插上AI的翅膀，讓破局更有效率和效果。
由此形成AI時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)加速地圖。
黑馬營(yíng)28期
詳情如下
黑馬營(yíng)學(xué)費(fèi)：22.8萬
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