昨天，黑馬營27期產業與模式模塊，我們邀請到了好久沒見的黑馬營2期酒仙集團董事長郝鴻峰師兄，再次回歸黑馬課堂，他依舊還是那個神采飛揚、活力煥發且很接地氣的憨憨少年。
在政策席卷和內卷嚴重的市場中，他帶領酒仙穿越至暗，殺出了一條別人追不上的路，像只打不死的小強，沒被擊垮且更“小強”。
他為師弟師妹們還原了一場場無限絕望的夜，也分享了近期震動酒業的千人“拼爆”發布會，他始終堅信要看見硬幣的“正面”，用“必勝的決心”一定能帶著酒仙走向下一個高光。
以下是課堂上鴻峰師兄的金句節選，分享給各位：
01
面對生or死?才知道什么是壓力
“一個企業為什么上市這么難?為了能夠上市我們團隊足足準備了12年……從2011年會計事務所入駐酒仙審計開始，我們支付的審計費用、律師費用、證券商的費用約3000萬。”
“創始人平時在業務上，所面臨的辛苦和委屈都不是事，在一些沒法掌控的“環境”面前，每個創業者其實是不堪一擊、微不足道的。正如那句話——時代的一粒灰塵落在每一個人身上時，它就是一座山，需要一代人甚至幾代人跨越那座山。”
“當人處在絕望的時候，要面對生、死的時候，才知道什么叫壓力和焦慮。在失眠時、迷茫時，散步是一個非常緩解焦慮的有效辦法，推薦給大家。”
02
走出來，只要還活著，都不是問題
“當大家都士氣低下、磨磨唧唧不為結果負責時，都將會成為炮灰。當創始人敢于面對問題的時候，問題就解決了50%。”
“創業就是一場生死搏斗，比的是什么?膽兒小的怕膽兒大的，膽大的怕立馬等死的，你是不是那個立馬等死的、狹路相逢勇者勝的心態。如果你能豁得出去，就能把他們都嚇跑，這樣你就贏了。”
“當別人都看不上、看不起你的時候，你心里那種‘必勝的決心’是驅使你繼續前進的動力，管住自己的‘決心’很重要，成功往往事在人為。無關生死的事在創業者面前都不叫事，只要我還活著，就不是問題。再大的問題，都是創始人認知的問題。”
“與其被動去卷、被卷死，不如主動去拼，贏得先機。要么出眾，要么出局。”
“當你經歷絕望時，你才知道誰對你好。你幫過的人大概率是不會幫你的，你過去不那么在意的人，也許是你關鍵時刻的貴人。關鍵時刻感謝股東們的力量，感謝那些上帝派人來拯救我們的貴人。”
03
如何生?業務第一，上市第二
“上市一定驕傲嗎?思想一變，市場一片。業務第一，上市第二。”
“我們意識到專業賣酒人的最好的時代來了，去掉泡沫，沒有浮躁。”
主動思考酒仙的機會在哪里?
1、要將品牌向上延伸，做自營品牌，沒有自營品牌、沒有定價權的公司永遠沒有未來。
2、要去開源節流，降本增效。
3、要打造超級爆品，在消費下行和內卷時期，迎合消費降級誕生了很多偉大的企業，我們堅定要打造消費降級但具備高品質的產品。
4、要培養自己的網紅主播：
培養主播方面，我的心得是——
（1）老板能自己干的絕對不要讓別人干
（2）漂亮、帥的未必一定能賣貨
（3）體質好、韌性強、要有差異化特色的
（4）不要依賴任何一個人，要培養多位主播、多平臺布局(抖音、快手、淘寶等)
（5）培養一個好主播比培養一個大學生成本更高
酒仙能夠走到今天，最重要的兩種能力:
1、把壞事變好事的能力；
2、把敵人變朋友的能力。是我們一直以來都堅信的“無敵”法則。
04
結 語
最后，師兄告訴大家，當“酒仙網”去掉“網”后，他覺得一切都變得海闊天空了。
“我們要理解人生哪能多如意，萬事只求半稱心，創業就像闖關，不僅靠實力，更要靠運氣。善良是人世間最偉大的力量，厚德之家必有余慶。”
“每當我們糾結和迷茫時，叩問自己——你的初心是什么? 你當初為什么要做這么一件事情?今天的你是否已經偏離了初心。”
今天，我們黑馬營也借師兄的話，致敬那些依然沒有躺平，在挑戰自我、主動拼搏的創業者們。“選擇比努力更重要，方向對就不怕路遠。”無論四季變換和酸甜苦辣，我們始終在黑馬等你回來。希望大家如郝鴻峰師兄，歸來仍是少年。
by創業黑馬魏琳琳 羅浛予
2024年9月7日
以上內容來自黑馬營27期
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