要圍繞自己的技術(shù)點(diǎn)，不斷擴(kuò)大自己的能力圈，一定要基于你的能力圈進(jìn)行擴(kuò)張。
口述 | 李成忠、伊恩江
整理 | 夏小舒
11月18日晚，“黑馬說(shuō)之對(duì)話‘小巨人’——深創(chuàng)投專場(chǎng)”系列直播首播上線，本次系列直播由創(chuàng)業(yè)黑馬聯(lián)合深創(chuàng)投聯(lián)合推出。微眾銀行微業(yè)貸是“黑馬說(shuō)”直播戰(zhàn)略合作伙伴。大東科技聯(lián)合創(chuàng)始人李成忠，深創(chuàng)投董事總經(jīng)理、華東總部總經(jīng)理伊恩江及創(chuàng)業(yè)黑馬城市加速事業(yè)部副總經(jīng)理崔葆華作為首期嘉賓，參加了本次直播。
據(jù)悉，本次系列直播共五期，于每周四晚七點(diǎn)半在“黑馬智庫(kù)”視頻號(hào)、“黑馬產(chǎn)業(yè)研究院”視頻號(hào)等平臺(tái)播出。直播將邀請(qǐng)“小巨人”企業(yè)、深創(chuàng)投、創(chuàng)業(yè)黑馬三方對(duì)話，圍繞“‘小巨人’是如何煉成的？”這一話題進(jìn)行深度探討，共同挖掘“小巨人”的產(chǎn)業(yè)閃光點(diǎn)與成長(zhǎng)方法論。
以下為經(jīng)黑馬產(chǎn)業(yè)研究院編輯過(guò)的直播節(jié)選：
李成忠：
1、包治百病的藥，沒(méi)有一個(gè)是好藥。每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)和功能。但客戶關(guān)注的就是那么幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。說(shuō)出所有的功能和特點(diǎn)，并不代表客戶就會(huì)接受你的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品要突出專門(mén)的亮點(diǎn)，讓客戶看見(jiàn)才可以。
2、市場(chǎng)是產(chǎn)品的試金石。用戶真正用過(guò)之后覺(jué)得好用的產(chǎn)品，才是一個(gè)好產(chǎn)品。產(chǎn)品有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，還是由用戶和市場(chǎng)說(shuō)了算。
3、創(chuàng)新比復(fù)制更有價(jià)值。從0到1是蛻變，從1到10是復(fù)制。從0到1是最艱難、也最有價(jià)值的一部分。在產(chǎn)品上下功夫，不斷創(chuàng)新，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好，才能走得更踏實(shí)。
4、大東塔沖如何做到八年市占率25%？第一，擁有團(tuán)結(jié)、拼搏、向上的團(tuán)隊(duì)；第二，是有符合市場(chǎng)需求且品質(zhì)過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。第三，堅(jiān)持底線思維，良性發(fā)展。
5、如何看待資本市場(chǎng)？資本市場(chǎng)好比一條高速公路，會(huì)有很多的約束。雖然在高速公路上跑得很快，但規(guī)則也更加嚴(yán)格。目前我們還處于練內(nèi)功的階段。企業(yè)能否長(zhǎng)久，關(guān)鍵在于內(nèi)功（比如創(chuàng)新、企業(yè)文化等），而不是有多大、多硬的罩子，罩子只能擋一時(shí)的風(fēng)雨。有扎實(shí)的功夫加上寬闊的大道，企業(yè)才能夠走得更快、更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
6、大東如何閉環(huán)生態(tài)？對(duì)內(nèi)部來(lái)講總結(jié)下來(lái)就八個(gè)字：技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)。技術(shù)部門(mén)把關(guān)銷售方案的可行性，生產(chǎn)部門(mén)驗(yàn)證技術(shù)落地的可行性，售后服務(wù)驗(yàn)證生產(chǎn)過(guò)程的可靠性，銷售部門(mén)監(jiān)督售后服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量，這四個(gè)部門(mén)形成大東內(nèi)部的閉環(huán)生態(tài)。
伊恩江：
1、深創(chuàng)投選擇先進(jìn)制造業(yè)或高端制造業(yè)中的企業(yè)的產(chǎn)品維度標(biāo)準(zhǔn)？標(biāo)準(zhǔn)一：能不能做到“人無(wú)我有”，是否有獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)；標(biāo)準(zhǔn)二：能不能做到“人有我優(yōu)”或“最低成本”，是否有巨大的成本或產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。這是我們考察企業(yè)最重要的指標(biāo)。
2、中國(guó)的精密制造業(yè)所面對(duì)的客群有其特殊性。比如市場(chǎng)需求迭代速度快，要求服務(wù)的響應(yīng)時(shí)間短，要求產(chǎn)品多批量、多品種。這些特殊的要求，造成了重服務(wù)以及一定程度上的輕技術(shù)，如果一企業(yè)空有高端裝備和技術(shù)，若不能快速響應(yīng)客戶需求也可能喪失這個(gè)市場(chǎng)。因此高精尖的精密制造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力既要靠產(chǎn)品力，也要拼服務(wù)能力。企業(yè)要在服務(wù)和產(chǎn)品之間要做出優(yōu)先排序，到底是先做服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，還是先做產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。在打造優(yōu)勢(shì)時(shí)，一定要聚焦到細(xì)分市場(chǎng)中，先打穿細(xì)分市場(chǎng)客戶，再做延伸和擴(kuò)展。
3、北交所的定位跟科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板、上交所、深交所的主板有著明顯的差異。北交所專門(mén)為中小企業(yè)而生，尤其是為專精特新的“小巨人”企業(yè)提供了一個(gè)資本融資再擴(kuò)張的平臺(tái)。從11月15日北交所開(kāi)市的81家中小企業(yè)的整體情況來(lái)看，北交所上市的企業(yè)平均收入5億元。而在科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板以及主板上市的企業(yè)基本在十幾億元以上，也即只有中大型企業(yè)才能夠在這些板塊上上市。
但登陸北交所，中小企業(yè)還是需要滿足一些條件的。比如掛板新三板一年以上，并且達(dá)到一定的收入規(guī)模，才能夠上北交所。這對(duì)企業(yè)的銷售收入、毛利率、研發(fā)投入等指標(biāo)均有要求。中小企業(yè)若想登陸北交所，需要打好自己的基本功。中小企業(yè)還需要引進(jìn)一些專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，除了補(bǔ)充資本實(shí)力外，他們還可以充當(dāng)軍師參謀，幫助企業(yè)在資本上市規(guī)劃過(guò)程中，提供一些專業(yè)的咨詢服務(wù)，讓企業(yè)上市的步子更穩(wěn)。
4、技術(shù)型企業(yè)如何打造自己的核心壁壘，搭建自己的生態(tài)平臺(tái)？因?yàn)槠髽I(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)壁壘、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同，差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略也略有不同。但從大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的情況分析來(lái)看，技術(shù)類公司大多沿著兩端打造技術(shù)壁壘生態(tài)：一，向上游延伸，進(jìn)行縱深的產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造自己的護(hù)城河和技術(shù)壁壘。二，向下游自己的目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域里，不斷擴(kuò)張、延伸。我認(rèn)為一家技術(shù)型企業(yè)，一定要知道自己的核心技術(shù)點(diǎn)在哪兒。要圍繞自己的技術(shù)點(diǎn)，不斷擴(kuò)大自己的能力圈，一定要基于你的能力圈進(jìn)行擴(kuò)張。
下附資料：
深創(chuàng)投：
深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“深創(chuàng)投”）1999年由深圳市政府出資并引導(dǎo)社會(huì)資本出資設(shè)立，公司以發(fā)現(xiàn)并成就偉大企業(yè)為使命，致力于做創(chuàng)新價(jià)值的發(fā)掘者和培育者，已發(fā)展成為以創(chuàng)業(yè)投資為核心的綜合性投資集團(tuán)，現(xiàn)注冊(cè)資本100億元，管理各類資金總規(guī)模約4250億元。
深創(chuàng)投目前管理基金包括：149只私募股權(quán)基金、13只母基金、19只專項(xiàng)基金（不動(dòng)產(chǎn)基金、定增基金等），同時(shí)，集團(tuán)下設(shè)國(guó)內(nèi)首家創(chuàng)投系公募基金管理公司——紅土創(chuàng)新基金管理有限公司。圍繞創(chuàng)投主業(yè)，深創(chuàng)投不斷拓展創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)鏈，專業(yè)化、多元化、國(guó)際化業(yè)務(wù)迅猛推進(jìn)。
創(chuàng)投業(yè)務(wù)板塊，深創(chuàng)投主要投資中小企業(yè)、自主創(chuàng)新高新技術(shù)企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，涵蓋信息科技、互聯(lián)網(wǎng)、生物技術(shù)/健康、新能源/節(jié)能環(huán)保、新材料、智能制造、消費(fèi)品/現(xiàn)代服務(wù)等行業(yè)領(lǐng)域，覆蓋企業(yè)全生命周期。公司堅(jiān)持“三分投資、七分服務(wù)”理念，通過(guò)資源整合、資本運(yùn)作、監(jiān)督規(guī)范、培訓(xùn)輔導(dǎo)等多種方式助推投資企業(yè)快速健康發(fā)展。
截至2021年9月30日，深創(chuàng)投投資企業(yè)數(shù)量、投資企業(yè)上市數(shù)量均居國(guó)內(nèi)創(chuàng)投行業(yè)第一位：已投資項(xiàng)目1339個(gè)，累計(jì)投資金額約747億元，其中196家投資企業(yè)分別在全球17個(gè)資本市場(chǎng)上市（不含新三板），373個(gè)項(xiàng)目已退出（含IPO）。專業(yè)的投資和深度的服務(wù)，助推了濰柴動(dòng)力、酷狗音樂(lè)（騰訊音樂(lè)）、睿創(chuàng)微納、西部超導(dǎo)、邁瑞醫(yī)療、歐菲光、信維通信、中新賽克、微芯生物、普門(mén)科技、寧德時(shí)代、傲基科技、金丹科技、康方生物、奇安信、柔宇科技、翱捷科技、華大九天等眾多明星企業(yè)成長(zhǎng)，也成就了深創(chuàng)投優(yōu)異的業(yè)績(jī)。
大東科技：
青島大東自動(dòng)化科技有限公司成立于2013年3月，是中國(guó)北方規(guī)模化的數(shù)控鈑金裝備生產(chǎn)基地，2018年8月投資2.6億在海洋高新區(qū)建設(shè)智能數(shù)控裝備科技園區(qū)，2019年8月投入使用。
主營(yíng)數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、數(shù)控激光切割機(jī)、多邊折彎中心、數(shù)控柔性生產(chǎn)單元等智能鈑金加工設(shè)備。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力成套設(shè)備、機(jī)箱機(jī)柜、幕墻裝飾、家用電器、電梯行業(yè)、防火門(mén)行業(yè)、空調(diào)、廚房設(shè)備、辦公設(shè)備、五金家具、醫(yī)療機(jī)械、照明燈具等冷沖壓加工行業(yè)。
公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)研發(fā)中心，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，通過(guò)用戶反饋不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)滿足用戶需求體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。擁有健全的銷售及售后服務(wù)體系，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并且已出口歐洲、北美、南美、東南亞、南亞、中亞、非洲、中東、俄羅斯、韓國(guó)等國(guó)家及地區(qū)。
2016年通過(guò)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、CE認(rèn)證，高速數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床與伺服轉(zhuǎn)塔沖床列為青島市“專精特新”產(chǎn)品；2017年獲得青島市企業(yè)技術(shù)中心、市長(zhǎng)杯智能設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；2018年被評(píng)為青島市名牌，瑯琊榜上榜企業(yè)；2019年通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)認(rèn)證，獲得省級(jí)兩化融合貫標(biāo)認(rèn)證；2020年獲得青島市隱形冠軍培育入庫(kù)，青島市工業(yè)賦能項(xiàng)目數(shù)字化車間，11月獲得國(guó)家工信部專精特新小巨人；2021年獲得青島市“數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床”工程研究中心，青島市重點(diǎn)小巨人企業(yè)。目前擁有及在審專利技術(shù)近百項(xiàng)，軟件著作權(quán)2項(xiàng)。期間與南京理工大學(xué)、青島理工大學(xué)、青島軍民融合學(xué)院等院校建立產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議。
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