當(dāng)前國(guó)家設(shè)計(jì)了一條“專(zhuān)精特新之路”，這是一條給中小企業(yè)下一個(gè)四十年鋪就的“黃金之路”。
整理：九錄
編輯：劉建強(qiáng)
11月24日，黑馬專(zhuān)精特新“小巨人”加速大課在北京啟動(dòng)。創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)聯(lián)合頭部券商、財(cái)稅法律及知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)家、產(chǎn)業(yè)先鋒代表，共同解讀“專(zhuān)精特新”申報(bào)及北交所上市關(guān)鍵點(diǎn)，探究政策背后動(dòng)因，分析其中蘊(yùn)藏的中小企業(yè)發(fā)展機(jī)遇。
作為黑馬專(zhuān)精特新“小巨人”加速計(jì)劃的第一課，創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文以“專(zhuān)精特新時(shí)代的企業(yè)機(jī)遇”為題做了分享。他表示，當(dāng)前國(guó)家設(shè)計(jì)了一條“專(zhuān)精特新之路”，這是一條給中小企業(yè)下一個(gè)四十年鋪就的“黃金之路”，“我們要更多地看看路，對(duì)對(duì)表，重新認(rèn)知一下自己，把國(guó)家給的這個(gè)大機(jī)會(huì)抓住，讓自己上個(gè)新臺(tái)階”。
以下內(nèi)容根據(jù)牛文文分享整理，有刪節(jié)。
01
專(zhuān)精特新就是“隱形冠軍”
中國(guó)的中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該走一條什么樣的發(fā)展道路？
過(guò)去40年，我們嘗試過(guò)全世界各種不同的發(fā)展道路。概括起來(lái)，可以分為兩種主要模式：
一種是美國(guó)模式，即資本模式，也叫華爾街模式。
如果你有好的想法，有創(chuàng)新的技術(shù)，有改變世界、改變?nèi)祟?lèi)生活方式的大愿景、大夢(mèng)想，不管你從哪里來(lái)，哪怕除了idea什么也沒(méi)有，只要獲得了機(jī)構(gòu)或投資人的支持，就可以在美國(guó)不停地融資，估值越來(lái)越高，哪怕巨虧也可以上市，而且市值很大，像亞馬遜。在美國(guó)，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，主要看愿景夠不夠大、模式夠不夠新、敢不敢燒錢(qián)。當(dāng)然美國(guó)也有很本分的制造企業(yè)，比如美國(guó)東部的一些制藥、精密制造企業(yè)；但即便是這樣的企業(yè)，也絕大部分都資本化了，它們發(fā)展道路上需要的資金主要是投資人給的，通過(guò)股權(quán)融資，由資本推動(dòng)。過(guò)去三四十年，華爾街，尤其是納斯達(dá)克+硅谷，成就了全世界太多野心家的夢(mèng)想。
過(guò)去一段時(shí)間，我國(guó)的資本市場(chǎng)、投資機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就是走“以美國(guó)為師”的道路。最早的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大多是海歸，帶著一個(gè)與美國(guó)公司差不多的想法，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)，在美國(guó)融錢(qián)，去美國(guó)上市，兩頭在外，快速做成很大的公司。
這也就是我所說(shuō)的“天派模式”：資本是發(fā)展的第一推動(dòng)力，融資能力是第一競(jìng)爭(zhēng)力，上市是最終目的，虧損不可怕，股權(quán)很重要，一定要把股權(quán)做得值錢(qián)。天派企業(yè)就是“股東下的蛋”，以上市為目的，新創(chuàng)需求，夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，全員持股。創(chuàng)辦一家天派公司等于創(chuàng)辦一個(gè)行業(yè)，教育市場(chǎng)要花很多錢(qián)，一旦市場(chǎng)教育好，創(chuàng)業(yè)公司就變成了大平臺(tái)，壟斷行業(yè)，贏家通吃。很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)創(chuàng)業(yè)就是借鑒的這種模式。
但是沿著這條路走到現(xiàn)在，我們終于發(fā)現(xiàn)它并不適合于中國(guó)，并不適合于中國(guó)這樣一個(gè)有著千萬(wàn)量級(jí)中小企業(yè)、有著非常齊全產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)的國(guó)家。
所以，現(xiàn)在我們要回過(guò)頭來(lái)，看看走在另一條道路上的德國(guó)模式，這條道路就是“專(zhuān)精特新之路”。
“專(zhuān)”是指要把主業(yè)做好；“精”是要把產(chǎn)品、服務(wù)做到精益求精；“特”是要做到差別化；“新”是聚焦主業(yè)的同時(shí)堅(jiān)持推陳出新。專(zhuān)精特新就是“隱形冠軍”。上世紀(jì)80年代，赫爾曼·西蒙教授通過(guò)對(duì)德國(guó)400多家優(yōu)秀中小企業(yè)的研究，提出了“隱形冠軍”的概念。他發(fā)現(xiàn)這些德國(guó)中小企業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，它們很少用股權(quán)融資，基本靠銀行的債權(quán)融資也就是間接融資來(lái)解決問(wèn)題，德國(guó)的金融環(huán)境支持眾多中小企業(yè)靠銀行生存。第二，這些中小企業(yè)做到百年老店，幾代人不做多元化、不做大平臺(tái)，甚至只做一個(gè)零部件，但這個(gè)零部件在全世界細(xì)分市場(chǎng)的占有率很高。由于德國(guó)市場(chǎng)不算大，它們的產(chǎn)品一開(kāi)始就面向全世界市場(chǎng)，形成很多“小巨人”公司。
以前，盡管也覺(jué)得這條路很好，但我們學(xué)不了。因?yàn)橹袊?guó)中小企業(yè)融資難、融資貴是一個(gè)長(zhǎng)期難題。
02
黃金之路
現(xiàn)在，國(guó)家為我們?cè)O(shè)計(jì)了一條“專(zhuān)精特新之路”，這是一條給中小企業(yè)下一個(gè)四十年鋪就的“黃金之路”。
專(zhuān)精特新，就是在一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)、細(xì)分門(mén)類(lèi)，做一個(gè)有技術(shù)的制造企業(yè)。如果不是硬制造、不是工廠也沒(méi)關(guān)系，做有技術(shù)的實(shí)業(yè)公司也可以，但千萬(wàn)不要說(shuō)做一個(gè)生態(tài)公司、平臺(tái)公司，小公司做不了平臺(tái)、生態(tài)。做實(shí)業(yè)，多小都不怕，專(zhuān)精特新就是要做特別專(zhuān)、特別細(xì)、特別實(shí)在的企業(yè)，做驗(yàn)光設(shè)備就要做最好的驗(yàn)光設(shè)備公司，做床墊就要做最好的床墊提供商。今后，想要進(jìn)入國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，一定要讓國(guó)家、社會(huì)和老百姓看見(jiàn)你是做什么的，哪怕很小，一定要做得很實(shí)在，有機(jī)會(huì)做到品類(lèi)第一、區(qū)域第一。如果你是做眼鏡里的某一個(gè)配件，這個(gè)配件只有你能做，全世界別的人做不了，也可以。
要想做到專(zhuān)精特新，一定要有足夠的技術(shù)含量，同時(shí)一定要做認(rèn)證。我們有一個(gè)500人的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)幫中小企業(yè)梳理如何成為一家專(zhuān)精特新企業(yè)。首先你要明確專(zhuān)精特新的定位，越具體越好，具體到未來(lái)如何演進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)力是區(qū)域的還是行業(yè)的；其次你要懂產(chǎn)業(yè)鏈，懂全世界的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；第三，如果沒(méi)有做過(guò)技術(shù)成果的認(rèn)定，我們可以幫你認(rèn)定。我們還可以幫你把認(rèn)證結(jié)果固化下來(lái)，把未來(lái)發(fā)展道路描述出來(lái)，從市級(jí)、省級(jí)，一直做到工信部認(rèn)證的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。
做到“小巨人”企業(yè)，股權(quán)融資的道路就打開(kāi)了——國(guó)家基金+北交所。
針對(duì)“小巨人”企業(yè)，國(guó)家有數(shù)百億的綠色基金，北交所的上市通道也是通暢的。專(zhuān)精特新企業(yè)，如果想要進(jìn)一步登陸北交所，企業(yè)要有一定的營(yíng)收規(guī)模和利潤(rùn)，對(duì)于利潤(rùn)率和成長(zhǎng)速度，目前則看不出有特殊要求。從專(zhuān)精特新認(rèn)證，到基金申請(qǐng)和登陸北交所，我們有不同的團(tuán)隊(duì)為中小企業(yè)提供服務(wù)，可以幫中小企業(yè)在五年左右時(shí)間內(nèi)完成這一過(guò)程。
“專(zhuān)精特新之路”，是國(guó)家給中小企業(yè)的一個(gè)黃金機(jī)會(huì)。全世界此前都沒(méi)有類(lèi)似的道路，這是我們國(guó)家綜合了美國(guó)、德國(guó)模式和中國(guó)幾千年的文化，最后設(shè)計(jì)出的一條具有中國(guó)特色的中小企業(yè)發(fā)展道路，相當(dāng)于德國(guó)式的“隱形冠軍”加美國(guó)式的股權(quán)融資。
美國(guó)資本市場(chǎng)只給有大夢(mèng)想的人提供機(jī)會(huì)，我們則不同，也給“小人物”機(jī)會(huì)。只要有營(yíng)收、有利潤(rùn)，慢慢成長(zhǎng)，都能上市。中國(guó)能成為“黑馬”的中小企業(yè)也許有200萬(wàn)家，未來(lái)各級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)可能會(huì)達(dá)到20萬(wàn)家，都可以去爭(zhēng)取上市，實(shí)現(xiàn)股權(quán)融資。
我們上市就是為了融資，解決發(fā)展資金問(wèn)題。但是也不要想通過(guò)上市一夜暴富，北交所不會(huì)有很多倍的股權(quán)溢價(jià)，只會(huì)給你剛好夠自己發(fā)展所需要的錢(qián)，你可以持續(xù)融資。這條道路是百花齊放的道路，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)里都能出現(xiàn)很多“小巨人”，你活得好，要讓別人活得更好，讓上下游的產(chǎn)業(yè)都活得很好，而不是成就一家巨頭，別人都死了。這就是“共同富裕”的哲學(xué)。
這就是不同于德國(guó)模式或美國(guó)模式的、中國(guó)特色的陽(yáng)光大道。記住，未來(lái)數(shù)十年時(shí)間，中小企業(yè)就要沿著這條道路前進(jìn)，誰(shuí)先看明白，誰(shuí)就能先得益。
03
成為“了不起的小人物”：
數(shù)字化與資本化
創(chuàng)業(yè)黑馬成立至今13年，只做一件事——讓中國(guó)的中小企業(yè)能夠長(zhǎng)大，成為了不起的小人物。中小企業(yè)能夠長(zhǎng)大的前提，是做好兩件事：一是數(shù)字化，二是資本化。前者是讓中小企業(yè)升級(jí)自己的產(chǎn)業(yè)和模式，后者就是讓中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)股權(quán)融資。
中小企業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，就兩步，產(chǎn)業(yè)鏈破解+數(shù)字化。
第一個(gè)詞叫“產(chǎn)業(yè)鏈破解”，這是黑馬的看家功夫。即使只是行業(yè)里的小企業(yè)，也要胸懷整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，要抬頭看世界。產(chǎn)業(yè)鏈破解是中小企業(yè)成長(zhǎng)的入門(mén)功夫，雖然你很小，但產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，可以嘗試挪動(dòng)一下自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，增強(qiáng)一下競(jìng)爭(zhēng)力。
第二個(gè)詞就是“數(shù)字化”。今天所有的生意，不管是做制造還是做消費(fèi)，只要你實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，你就可以擺脫流量的困擾。數(shù)字化能讓你的業(yè)務(wù)全流程可見(jiàn)，可以通過(guò)數(shù)字管理，讓消費(fèi)者、上下游客戶(hù)，讓你的生產(chǎn)過(guò)程、供應(yīng)鏈流通過(guò)程、銷(xiāo)售過(guò)程、管理過(guò)程，在一個(gè)鏈條上清晰可見(jiàn)。這本質(zhì)上也是個(gè)區(qū)塊鏈，是個(gè)信任鏈。
如何實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)股權(quán)融資，也是兩個(gè)關(guān)鍵詞：VC+北交所。
本質(zhì)上，黑馬是中國(guó)一個(gè)比較大的產(chǎn)業(yè)加速器集群。許多企業(yè)家、VC機(jī)構(gòu)、投資人來(lái)到這里的目的是找項(xiàng)目，他們希望看看有沒(méi)有投資機(jī)會(huì)。來(lái)黑馬,學(xué)到了什么新詞并不重要，重要的是加速。創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在這里要路演。我們有一個(gè)“黑馬定律”，任何一個(gè)黑馬實(shí)驗(yàn)室或加速營(yíng)，會(huì)有10%到20%的人獲得與導(dǎo)師和加速機(jī)構(gòu)的深度交流和被投資機(jī)會(huì)。這也是黑馬的魅力所在，所有的加速導(dǎo)師都是投資人、企業(yè)家和行業(yè)專(zhuān)家，所有的成員都是創(chuàng)始人或者聯(lián)合創(chuàng)始人，所有的加速場(chǎng)景、路演場(chǎng)景、拍磚場(chǎng)景、私董會(huì)場(chǎng)景，都相當(dāng)于在以投后的方式做投前的盡調(diào)。
當(dāng)前，資本市場(chǎng)最新的變化，就是專(zhuān)精特新和北交所。黑馬13年來(lái)，服務(wù)過(guò)1.2萬(wàn)多家中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司，絕大多數(shù)是地派的、下沉市場(chǎng)的、傳統(tǒng)的中小企業(yè)，其中許多都是專(zhuān)精特新企業(yè)。以前，我們希望幫助它們實(shí)現(xiàn)資本化，但資本市場(chǎng)是“天派”主導(dǎo)的，我們很孤獨(dú)。現(xiàn)在不一樣了，大勢(shì)所趨，一夜之間，眾多VC機(jī)構(gòu)都轉(zhuǎn)向?qū)＞匦拢芏嗪隈R企業(yè)都已經(jīng)被主流投資機(jī)構(gòu)圍獵了好幾場(chǎng)。
從今天開(kāi)始，我們要更多地看看路，對(duì)對(duì)表，重新認(rèn)知一下自己，把國(guó)家給的這個(gè)大機(jī)會(huì)抓住，讓自己上個(gè)新臺(tái)階。
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